СМИ

Кочевой бизнес


30.03.2013
0

Кочевой бизнес

Он — гражданин России, правда, в последние годы живет в Казахстане, а уже летом собирается перебраться в Сингапур. Все это не мешает Серикбаю Бисекееву иметь центральный офис в Петербурге и продавать продукцию своего предприятия по всему миру. Подобная разбросанность дает плоды. Президент холдинга "Арман" Серикбай Бисекеев по итогам конкурса "Предприниматель года", организованного Ernst&Young, был признан лучшим российским предпринимателем в номинации B2В.

Самый дорогой отель Москвы. За столами, накрытыми длинными белыми скатертями, — cоруководитель Sberbank CIB Рубен Варданян, основатель "Вимм–Билль–Данна" Давид Якобашвили, владелец "IL Патио" и "Планеты Суши" Ростислав Ордовский–Танаевский Бланко, создатель "Инвайта", "Быстрова" и Velle Сергей Выходцев и десятки других предпринимателей, которых собрал Ernst&Young на конкурс Entrepreneur of the Year.На сцену поднимается человек в смокинге и бабочке и произносит простые слова: "Я всегда говорю ребятам, что я ничем не отличаюсь от них. Я родился в поселке, у меня такое же советское образование. Россия — умнейшая страна, но мы продаем только ресурсы или продукцию ВПК, созданную еще в Советском Союзе. Продуктов, которые запущены после перестройки и выведены на мировой рынок, единицы. Я рад, что это нам удалось. Всем желаю удачи и не откладывать, а приступать прямо сейчас".

В этих словах почти все правда. Продукция холдинга "Арман" действительно продается не только в России, но и в Индии, Ираке, Мьянме, Сингапуре, Казахстане и Германии.

Правда, Серикбай Бисекеев этим не ограничивается. Он строит ветроэлектростанции в Казахстане и участвует в проекте газопровода в Китай. А еще Серикбай родился даже не в поселке, а в селе Камышное — в 232 км от областного центра Кустанай. Как мальчик из казахского села превратился в лучшего российского предпринимателя?

Портфель

Мы сидим в бело–оранжевой переговорной комнате, на стенах развешаны брутальные устройства, которые в первом приближении можно назвать таксофонами (это взрывозащищенные устройства промышленной связи, которые делает "Арман"). Собственно говоря, проводить встречи в офисе собственной компании Серикбаю больше негде. У него нет здесь своего кабинета. Ивообще нигде нет. Новенький кожаный портфель, который стоит у стола, — это и есть и кабинет Серикбая. В нем обязательно лежит планшет, при помощи которого предприниматель из любого конца земли по "Скайпу" совещается с сотрудниками.

Предприниматель вообще ненавидит пафос и с удовольствием, вернее, даже с гордостью рассказывает, что ездит на подержанной машине, несмотря на то что оборот его компаний составляет около 2 млрд рублей.

"Кто–то любит кидать понты — супермашины, суперкабинеты. А я вот всю жизнь беру подержанные машины, арендую квартиры, ничего не покупаю и считаю, что это идет на пользу бизнесу, — говорит Серикбай. — Смотрите, когда–то я занимался сотовыми телефонами, и многие компании вкладывались в офисы. Не поспоришь, в красивый офис действительно приятно пригласить своих партнеров и тому подобное… Но тем самым люди уменьшали количество денег в обороте. А рынок рос, нужны были деньги, которые ушли на офис–квартиру–машину. Как правило, такая история заканчивалась плачевно: люди снижали долю рынка. А еще чем меньше у тебя материальных активов, тем легче жить — ты сможешь продолжать работать в любой точке мира. И никакой рейдер тебе не навредит".

20 Утюгов

Впрочем, у Серикбая все–таки есть один атрибут престижа — красивый телефонный номер. "Я получил его еще в 1995 году, когда начал заниматься GSM", — замечает предприниматель.

Но и до этого было много чего. Серикбай учился в спортивном классе и к окончанию школы в Кустанае был уже кандидатом в мастера спорта СССР по баскетболу. За счет этого мог поступить в любой казахский вуз без экзаменов, но предпочел уехать в Ленинград, чтобы выучиться на инженера–конструктора — изобретать "советские "мерседесы".

Начало 1990–х для всех было одинаково голодным, и тогда студент Политеха Бисекеев стал челноком. "Мы брали электрооборудование — дрели, утюги и тому подобное — и везли в Прибалтику. Даже в Польшу не выезжали. Брали столько, сколько в руки вмещается. Я мог унести 20 утюгов. Ничего веселого в этом не было. Каждый раз, когда ты везешь что–то ценное, ты рискуешь, и чем меньше людей знает о твоей затее, тем больше шансов выжить". Выживать помогал опять–таки спорт. В институте Серикбай занялся боксом и на ринге тоже добился звания кандидата в мастера.

До поры до времени все было стандартно: вместе с однокурсниками Серикбай организовал дискотеку, а потом брокерскую контору в комнате "два на два" у ДК им. Кирова. Но в середине 1990–х в Петербурге появилась инновационная техника — мобильные телефоны. Серикбай уверяет, что они с партнером чуть ли не первыми начали продавать в России телефоны стандарта GSM. "Чичваркин возник намного позже. Мы торговали оптом, кроме того, был магазин. Конкуренты брали кредиты и росли чуть быстрее, но кризис 1998 года их обанкротил. А мы выжили, и я решил пойти учиться".

В Стокгольмской школе экономики он защитил диплом на тему: "Строительство сети розничных магазинов по продаже сотовых телефонов у метро". Сейчас об этом говорить странно, но в 1999–м таких магазинов не было или почти не было. "Тогда никто не верил, что люди, которые ездят в метро, будут иметь сотовые телефоны. Все рассчитывали только на две категории покупателей — бандитов и коммерсантов. Богатых людей на автомобилях. А я арендовал площади в магазинах у метро — рядом с шавермой и чулками. Помещения были почти бесплатными, телефоны я брал на консигнацию под свое имя, я имел только витрины, полочки. На пике мы имели около 20 точек, и я был уверен, что рынок все равно пойдет по такому пути". Но партнер Бисекеева ждать устал, и бизнес был продан. Вскоре рынок магазинов у метро взорвался, но Серикбай не жалеет, что не успел насладиться плодами своего предвидения: "Я понимал, что рано или поздно москвичи с их деньгами, квотами и связями в офисах производителей всех сметут".

А главное — что благодаря расставанию с партнером Серикбай придумал свой первый большой бизнес. Он не изменил телекоммуникациям, но нашел новую почти пустую нишу — организация связи для промышленных предприятий.

Год

В это практически невозможно поверить, но первым клиентом новой фирмы Бисекеева стала "Газпром нефть".

"Стокгольмская школа все–таки дала хорошие знания, и, перед тем как создавать бизнес, я банально исследовал рынок. Посмотрел, какие есть игроки. Оказалось, что нет никого, кроме производителя, использующего еще советские аналоговые разработки. Цифровых продуктов в России не было. Мы нашли в Германии компанию Neumann Elektronik, в то время это было как "Мерседес" в автомобильном бизнесе. Стали представлять их интересы в России", — рассказывает Серикбай.

Поначалу не все шло гладко. Мягко говоря. Потому что в течение года новая фирма сидела вообще без заказов. Не было продано ни единого переговорного устройства! В итоге, чтобы финансировать проект, предприниматель продал свой последний актив — квартиру. Двушку возле недавно построенного Ледового дворца у станции метро "Проспект Большевиков". "За $24 тыс. У меня тогда только–только родился первый ребенок, и мы жили там втроем", — вспоминает Серикбай.

Свое тогдашнее психологическое состояние он описывает не слишком оптимистично: "Все поставлено на карту, дальше только обрыв, все мосты сожжены! Ездил, звонил, продавал, встречался. У одного из японских топ–менеджеров я прочел, что русскому народу нужно две вещи, чтобы быть успешным: это фокус, концентрация на чем–то одном, и терпение. Если вы будете бить в одну точку, вы ее пробьете. И я пробивался. Мы понимали, что нефтяные и газовые компании будут вынуждены создавать инфраструктуру и мы им понадобимся".

Предприниматель "пробил свою точку". Покупать оборудование у Бисекеева стали "ЛУКОЙЛ", "Сургутнефтегаз", "Новатэк", "Роснефть" и "Сибур". В 2005 году он решил создать в Петербурге собственное производство под маркой "Армтел". Сейчас Бисекеев входит в десятку крупнейших мировых производителей на своем рынке, а через 3 года намерен стать № 1: "Та самая немецкая компания сейчас на грани банкротства, и люди, которые 10 лет назад предлагали нам продавать их оборудование в России, уже работают в нашем немецком офисе".

http://arman-engineering.ru

Добавить комментарий