Другое

Независимый директор Фонда “Даму” Серикбай Бисекеев посетил с рабочим визитом Южно-Казахстанскую область


06.10.2015
0

Независимый директор Фонда “Даму” Серикбай Бисекеев посетил с рабочим визитом Южно-Казахстанскую область

Друзья!

Завершен первый этап нашего тура. За три дня с рабочим визитом мы посетили Тараз, Шымкент, Туркестан. Встретились с предпринимателями регионов, провели ряд обучающих сессий и мастер-классов, посетили действующие предприятия, реализованные в рамках проектов фонда Даму.Приятно, что фонд Даму поддержал мою инициативу встретится с нашими клиентами-предпринимателями. До этого не было практики выезда независимых директоров в регионы, встреч на предприятиях, независимого взгляда и экспертной оценки со стороны.Это первый опыт, который позволил нам получить наглядное, реальное понимание того, как выделенные средства были использованы, как именно предприниматель реализует свою бизнес – идею, какие у него на настоящий момент проблемы и вопросы.Благодарю коллег за реализованную возможность. Это только начало пути :)В ходе тура мы увидели настоящее положение дел, смогли оценить эффективность вложенных государством средств.Как и обещал буду делиться с вами мыслями о поездке.

 Итак,что хотелось бы сказать. Часть 1.

Основная проблема – не хватает бизнес компетенций. Я об этом говорю несколько лет, но реальная ситуация достаточно пессимистичная.Мы не можем быть конкурентоспособными даже сейчас, а завтра откроются рынки (привет, ВТО!) и нас выкинет в океан, в котором многие утонут.Нас убьет бизнес-инертность и не желание развиваться.

Не устаю повторять, как много государство делает для казахстанских предпринимателей. Аналогов такой объёмной и систематической поддержки в СНГ я встречал редко. Но, зачастую, подобные тепличные условия порождают иждивенческие настроения. Образ мышления «нам все должны» является преобладающим - к таким печальным выводам я пришел по итогам тура.Часто мы видим, что предприниматель запускает производство не имея четкого видения перспективы, при полном отсутствии понимания рынка сбыта. Особенно в сельском хозяйстве: КазАгро все оплатит, Даму все оплатит, государство все организует. Все им должны, они сами не несут рисков.Ребята, это неправильный путь!

С другой стороны, я вижу, что люди хотят работать. Познакомился со многими предпринимателями, которые генерируют очень достойные идеи, видят ниши для их реализации, но им не хватает компетенций. Мы понимаем, что не все могут конкурировать в данный момент. Предприниматели не владеют знаниями на должном уровне, у них недостаточно знаний рынков сбыта и бизнес-компетенций.Необходимо все время искать свободные ниши и укреплять свои конкурентные преимущества (я буду говорить об этом и дальше, так что готовьтесь :) ). Изучив рынок, необходимо начинать с малых объемов и постепенно их наращивать.Пример. Вы производите молоко. Натуральное, не порошковое. Реализуете его с трудом, конкурентов много, рекламное продвижение дорогое, и тд и тп.Попробуйте изменить стратегию продвижения. Перестаньте продавать молоко. Начните продавать здоровый образ жизни. Начните продавать стиль жизни!Помните, без рынка сбыта ничего не получится.Ищите варианты! Они есть, уверяю вас.Я лично всегда готов помогать и поддерживать советом в продвижении и сбыте товара.

Меркенский завод   Тараз

Теперь конкретно по направлениям.

Предпринимателям. Часть 2.

Предприниматели!Изучайте рынки сбыта, не изобретайте велосипед, учитесь на чужих ошибках. Уходите от «старого», совкового мышления. Не можете сами изменить ментальность, нанимайте профессионалов с видением. Разделяйте и контролируйте зоны ответственности. Используйте любую возможность для роста.Что я увидел во время поездки?Управление проектами по советской методике, патерналисткое мышление бизнеса, с ожиданиями, что государство придет и будет содержать предприятие.В команде годами прозябают специалисты, которые не привносят новых идей, живут по советскому принципу управления. Ребята, сейчас другое время и другие законы. Адаптируйтесь!Привлекайте в команду молодежь. В регионах «возрастной» бизнес. Молодежь уезжает в столицы, за рубеж потому что на малой Родине не созданы условия для развития и роста. Местные власти и бизнес должны сделать все, чтобы молодые люди вернулись с приобретенными знаниями и компетенциями и помогли наладить рынки сбыта, вывести производство на новый качественный уровень. Используйте их знания. Мотивируйте!

Постоянно вырабатывайте идеи и наращивайте конкурентные преимущества, иначе вы умрете как предприятие! Исходите от потребностей рынка, а не от собственных желаний и «хотелок».Поставьте генерацию идей на поток. Собирайтесь на мозговые штурмы, как минимум, раз в квартал. Привлекайте сотрудников разных уровней для того, чтобы увидеть картинку под множеством углов.Запомните, пока есть конкурентное преимущество Компания будет жить.

^0E361DC4272909578E83FA5D3C6047193A837B050DBD8959E9^pimgpsh_fullsize_distr

Следующее. Банальная ситуация, который меня просто поражает, как предпринимателя. Мы сами ничего не делаем для того, чтобы снизить себестоимость продукции.

Простой пример. На многих предприятиях до сих пор используются устаревшие энергетические решения. Горячую воду покупают у одних, электричество – у других, тепло – у третьих. Зачем?Используйте автономную генераторную установку. Это сократит расходы на 20-30 %. Снижение энергозатрат приведет к снижению себестоимости продукции, увеличит маржинальность, цена продукта станет более привлекательная и все это, как следствие, повысить вашу конкурентоспособность.

Это всего лишь информация, которую я смог считать при первичном ознакомлении. Если углубиться, то мы увидим еще десятки статей для оптимизации расходов и бизнес-процессов.Постоянно следите за бюджетом. В режиме реального времени! Живите по средствам. Расходы никогда (никогда!) не должны превышать доходов! Анализируйте, думайте, ищите варианты.

Также, до сих пор большие проблемы с автоматизацией управленческих процессов и оперативностью принятия решений. Управленческие решения принимаются не имея реального понимания, что происходит в данную конкретную минуту на рынке, у конкурентов и в самой Компании.Управленческая мобильность позволит вам стать гибкими в текущих сложных условиях кризиса и высокой неопределенности. Постоянно проводите мониторинг ситуации, будьте максимально адекватными к меняющимся условиям. Отслеживайте тренды.Все это позволит увидеть картину в целом. Здесь и сейчас. Время реакции должно быть сокращено до минимума.

Адаптируйтесь к ситуации и изменениям незамедлительно.Не знаете с чего начать? Изучайте рынок спроса, потребительские предпочтения и поведение, ищите свободные ниши.Не знаете у кого спросить? Идите в Даму, в акимат, получайте консультации, советы, образование. Изучите инструменты Даму, НАТР, других институтов поддержки бизнеса ( финансирование, лизинг, кредиты, тренинги и консультации, в том числе).Максимально используйте все, что вам доступно.

shymkent

 «Фонд развития предпринимательства «Даму». Часть 3.

После поездки проведем с коллегами итоговое совещание по результатам.

Что понятно уже сейчас?

Важно совершенствовать оценку эффективности проектов поддержки малого и среднего бизнеса.В регионах необходимо помочь предпринимателям нарабатывать системный бизнес подход. Показать им варианты перехода на новый уровень. Куда идет развитие компании, есть ли прирост прибыльности, снижение себестоимости продукции.Что меня удивляет особенно в казахстанском бизнесе - так это отсутствие стратегии развития как таковой. Где мы будем через 5-10 лет? Важно дать предпринимателю ( как клиенту фонда) понимание куда он придет и с чем, в какие сроки.Нам просто необходимо форсировать внедрение последующего сопровождения этих проектов до выведения на определенный уровень: прописывать стратегии, консультировать, выявлять и помогать исправлять ошибки.Это не ноу-хау для Даму. Во всем мире это делается. Будем предлагать МИР РК и дочерним организациям, настаивать на внедрении такого подхода.Далее, планируем продолжить отраслевые бизнес-тренинги для предпринимателей: маркетинг, бизнес компетенции, клиенториентированность и многое другое.Проводить маркетинговые исследования, так как простому предпринимателю, а уж тем более стартаперу не по карману провести его самостоятельно.Еще одна проблема - отсутствие единого стандарта при принятии документов на получение финансирования. Мы этим вопросом занимаемся последние несколько месяцев. Надеюсь, решение уже близко.Мы в Даму заинтересованы мотивировать и растить менеджеров банка, которые эффективно работают с предпринимателем. Планируем запустить локальную программу обучения банковских сотрудников, задействованных в нашей отрасли. Чтобы банкир горел душой за предпринимателя, а не только за собственный KPI. Для того чтобы дал при первичном обращении предпринимателя максимальную информацию, либо переадресовал в местный филиал.В региональных ЦОПах необходимо пересмотреть KPI по повышению эффективности работы с клиентами. Никогда не останавливаться в развитии. Собственный клиентский сервис должен быть образцовым примером.

20151001_154838

 «Национальное агентство по технологическому развитию». Часть 4.

Ни одного гранта в регионах не выдал НАТР. Пока низкая эффективность в этом направлении.Основной лейтмотив: «Приезжай в Астану, мы будем разговаривать».НАТР должно быть в регионах, чтобы каждому были доступны гранты агентства.Необходимо создать прецедент выдачи небольших грантов до 30 000 $, 50 000 $.Процедуры прозрачные, требования простые и доступные, сроки рассмотрения заявки минимальные.Решить вопрос по коммуникациям с подателями заявки. Упрощать, не усложнять – это главное правило!Используйте ЦОПы Даму для освещения программ НАТР. Будем обсуждать, согласовывать действия, планы KPI, мотивировать сотрудников Даму для продвижения продуктов НАТР, в том числе. Это повысит узнаваемость продуктов в регионах и, тем самым, напрямую поможет предпринимателям на местах.Я встретил много ребят, чьи проекты будут интересны НАТР.

Для чего мы все это делаем?

Вся наша работа заключается в том, чтобы в самом отдаленном ауле простому парню, тепличнику, фермеру были доступны и понятны услуги, он понимал все варианты для достижения своих задач.В конечном итоге, наша главная задача - развивать предпринимательство как устойчивый класс в стране.

Я надеюсь, что наша поездка принесла позитивные и конструктивные плоды для региональных предпринимателей.Постараемся до конца года посетить еще несколько городов.Я всегда готов помогать и поддерживать!Спасибо всем за внимание и поддержку!

IMG-20151001-WA0084Шымкент

Благодарю за обратную связь от предпринимателей

Добавить комментарий