СМИ
Связь без связей
Организует глава инжиниринговой компании «Арман» Серикбай Бисекеев
Чем сложнее и специфичнее бизнес, тем меньше шансов, что кто-то еще захочет и сможет его повторить. Выбирать «непротоптанную тропу», верить в себя и много работать – в этом залог успеха любого бизнес проекта, уверен президент инжиниринговой компании «Арман» Серикбай Бисекеев.
Специализируясь на системах промышленной связи для крупных предприятий, компания «Арман» начала работать в 2000 году в качестве поставщика немецкого оборудования Neumann Elektronik в Россию. Позднее она начала разрабатывать собственное оборудование. Идея заниматься таким масштабным и специфическим бизнесом родилась, как отметил бизнесмен в интервью «Къ», из опыта предыдущих проектов. Главным критерием новой идеи стала ее «трудноповторимость». «Тот, у кого больше денег, придет и легко скопирует любой бизнес. Скопировать открытие магазина, имея административный ресурс, имея больше денег, имея квоты от производителей, – намного легче. Чтобы быть конкурентоспособным, проект нужно сделать таким, который сложно повторить», – пояснил предприниматель. Главной целью было, не имея больших ресурсов, защититься от потенциальных конкурентов, создать так называемый барьер на вход.
Другой важной составляющей успеха, уверен г-н Бисекеев, является умение «создавать моду». «Рынка громкоговорящей связи в СНГ не было. И я понял, что можно «создать моду», видеть развитие рынка наперед», – отметил бизнесмен. Так, на рынке не было промышленной цифровой связи, поэтому бизнесмен принял решение начать с поставок из Европы, а затем и самостоятельно развивать это направление. У идеи создавать спрос с нуля есть, как у медали, обратная сторона: в новую «моду» могут просто не поверить. Перед подписанием первых контрактов в течение года клиентов приходилось убеждать, что системы связи помогут решить рабочие вопросы, в том числе с безопасностью работы сотрудников, облегчат технологические процессы, управление предприятием.
Объем инвестиций для запуска проекта в начале 2000-х годов составил порядка $100–200 тыс. Ради громкоговорящей связи г-н Бисекеев пошел на жертвы: продал квартиру «и прочее». «Однако деньги – это только средство для достижения своей цели», – отметил Серикбай Бисекеев. Впрочем, бизнесмен уверен, что при вдесятеро меньших инвестициях каждый может открыть свой бизнес.
На российский рынок промышленной связи он пришел без каких-либо связей: «У меня часто об этом спрашивают, на что я отвечаю: откуда у меня, 16-летнего парня, были какие-то связи в Санкт-Петербурге? И все мы прекрасно знаем, что в Москве и Питере к людям из Азии относятся настороженно. И никто меня с распростертыми руками не встречал и двери не открывал. Поэтому нужны идеи, нужно очень много работать, даже если что-то не получается», – уточнил он.
В настоящий момент «Арман» расширяет географию своего присутствия. Серикбай Бисекеев осуществляет свои бизнес идеи и в Казахстане. В числе казахстанских клиентов – компании «Метрополитен Алматы», аэропорт Астаны, Шымкентский НПЗ, «Интергаз», Министерство обороны РК и так далее. В планах, как рассказал г-н Бисекеев, поучаствовать в переоснащении системы оповещения МЧС РК. По его словам, на имя министра уже отправлено письмо, однако ответной реакции пока нет.
По всей видимости, г-н Бисекеев столкнулся со снижением условной цены предложения, которое делается для казахстанских компаний. На то, что зарубежным компаниям сложно пробиться на казахстанский рынок, неоднократно жаловались поставщики оборудования и услуг для крупного бизнеса. В результате, несмотря на качество предлагаемых компанией технологий, она не обладает конкурентным преимуществом перед иностранными фирмами. По словам топ-менеджера, в тендере сейчас побеждает тот, кто поставляет оборудование по более дешевой цене. «Тендер разыграли, а потом на сервисном контракте заработали десятки миллионов долларов, потому что со временем оборудование перестает работать», – отметил г-н Бисекеев.
По его мнению, определяющим показателем должна быть не цена оборудования на момент покупки, а так называемая стоимость владения, включающая стоимость покупки, расходы на топливо, затраты на ремонт, сервисное обслуживание и прочее. По его словам, посчитав все расходы на 10 лет (столько в среднем работает оборудование. – «Къ»), можно увидеть, сколько оно реально стоит. «Наше оборудование через 2 года становится дешевле, а через 10 лет оно на 400% дешевле по сравнению с другим. Но на это сейчас в Казахстане никто не смотрит. Всем нужно дешево, и дешевые варианты предлагаются, и на сервисных контрактах люди реализуют свои интересы. И это мешает привнести в Казахстан современные решения», – посетовал собеседник «Къ». Впрочем, бизнесмен не особо расстроен своими проблемами в Казахстане: ввиду климатических особенностей и невысокой численности населения, РК не является приоритетом для его бизнеса.
Компания намерена развивать свои представительства в Германии, Индии, Сингапуре, АОЭ. «Если мы станем лидерами в Индии и в Юго-Восточной Азии, где живет полтора миллиарда людей, то это обеспечит нам значительную долю на мировом рынке», – резюмировал бизнесмен. Следующим шагом станет выход на рынок Бразилии. Далее, по словам Серикбая Бисекеева, имеет смысл организовать интегрированный бизнес. В частности, к 2020 году бизнесмен надеется стать генподрядчиком (EPC), который строил бы предприятия под ключ. «В Казахстане сейчас мало компаний, которые могли бы в определенные сроки с конкретным бюджетом, не раздувая его, построить объект нужного качества», – подчеркнул предприниматель, указав на неудовлетворительное качество недавно построенных объектов. Решение проблемы видится в установлении единых для всех правил независимого аудита. «Государство многое делает в этом направлении. Но часть людей, которые стоят между первым лицом и потребителями, – каждый из них пытается сыграть свою игру», – считает собеседник «Къ».Автор: Ирина КурбановаИсточник здесь.
